我選擇用WordPress自架網站的五大理由
2021 Aug 25 沛穎漫談
前2天收到了我的blog主機商的mail，通知說我的domain name要到期了，domain name就是我網站「保險N次方」的網址 (Peiyinginsur.com)，這每年都需要續訂，你才可以繼續擁有這個網址。
所以我自學用WordPress架站快要1年了，現在回想起來只覺得好不可思議，從一個完全不懂得小菜菜，靠著自學生出這一個還可以看的網站，覺得要肯定我自己一下。
這過程中的酸甜苦辣和崩潰是不為外人所知的，尤其每天都要操煩網站是否可以正常開啟、是否還正常運作，然後看到信箱的英文mail就神經緊繃，想說又有什麼外掛要處理了、還是哪邊又要更新了，總之就是每天都有不同的擔憂點。
既然這麼麻煩，那為何我還要硬著頭皮，抱著不知道哪來的勇氣就是要採用WordPress「自己的blog自己架」呢？我是這樣想的：
一、個人品牌建立的必要性
保險業已經有近40萬大軍了，我到底跟其他業務員的差異在哪裡？我的服務是什麼？我的客戶需要什麼？我要怎樣跟他們溝通？跟我買保險與跟別人買保險的差別是什麼？有什麼是我的不可取代性呢？
若是都做一樣的事，說一樣的話，賣一樣的商品，那麼我就是淹沒在40萬業務大軍裡，那麼我的職涯只會越走越辛苦，因為太容易被取代了。
所以豎立自己的扛棒是勢在必行，因為保險商品會改版、會停售，公司若有什麼負面新聞也會受到影響，唯有聚焦在自己身上，才可以將這些外在不可控的因素給降到最低，我只需要專心賣一項產品即可，那就是「我自己」。
而打造個人品牌就是為了將來有一天，當潛在客戶購買保險的動機與時機都具備時，能因為我們在他們腦海中留有印象，而能立即想到我們。
個人品牌是一種客戶心佔率的指標，指標越高你就越不可取代。
二、評估並挑選適合的平台
FB、FB粉絲頁、Youtube、IG、Podcast，又要選哪一個來做發聲管道呢？若你們有去搜尋時，你會發現以上每一種平台都有數十個以上保險同業在經營，總不能每一個都給我來一個吧？這樣的時間投入成本會太高，且每個平台的所需技能門檻也都不同，我自己評估過後是無法每一個都 1的。
我的評估方式有三：
- 我的核心專業適合怎樣的呈現方式
- 我的客戶在哪一個平台居多？
- 我擅長產出的方式為何？
我是很明確的聚焦在保險理賠上面，而保險理賠是一個靜態理性的資訊，「文字」是它最好的呈現方式，也是效果最佳的方式，文字可以讓我將完整的脈絡給表達清楚，又方便讓人重複閱讀。
我自我分析過我的客群年齡，大約跟我同世代上下五歲佔最多數，而他們最常用的就是FB，我臉書的貼文有滿高比例是偏長文的，代表這些客戶都是不排斥閱讀長文的，相對來說Youtube、IG、Podcast就比較少客戶在接觸。
而文字產出也是技術門檻最低的，要玩IG，還要考量到製作圖文的能力、要玩Podcast要考量到錄音設備與剪接能力，更別提錄製影片放上Youtube，所需要的能力更高，這都是一道道的門檻，要產出之前就得先翻過這些技術門檻，而文字就不同了，也是我比較擅長的。
要選擇自己擅長的部份才能有動力持續產出，因為不管你選擇哪一個平台都好，大魔王永遠是你有無持續在做這件事，你們可以去看很多的保險粉絲頁或IG，有滿高比例是當事人已停止更新的，空有帳號卻無持續更新的內容產出，這就很可惜了。
因此挑選合適的平台需要考量到各個面向，而非現在流行什麼就想說那我也來弄一個好了，若不是自己擅長的方式與能大量且持續的產出，那麼就還不如不要分散經營，專心聚焦在一個平台上的產出就好，把時間花在能創造出自己最強優勢的地方。
三、方便來我家玩
如前面提到的要做個人品牌，終究是要跟自身提供的服務能做結合的，才能轉化為商業模式，故這個平台要能讓人能夠輕鬆的認識我與輕易的接觸到我，舊客戶要幫我轉介紹時的介紹成本也低，好比說：
有朋友在問你有無認識的保險業務，你說：「欸，我跟你說，有個叫劉沛穎的還不錯，她處理滿多保險拒賠的，她有個blog，裡面有寫不少她處理過的案子，也有跟保險相關的觀念文章。你之前不是聊說之前的業務問他理賠問題都不知道嗎？讓你很不開心，也在喊著說想要自己多了解一點保險相關知識，她最近的文章都在寫這類型的主題，你去看看，我把網址用line傳給你。」
這時候，這位被介紹人可能看了文章之後，覺得還不錯，又閱讀了更多的文章，然後可以將我的blog加入我的最愛，或是訂閱我的電子報，這樣這位朋友就能慢慢認識劉沛穎這個人了。
因此我的家要容易讓大家來，也是邀請大家來認識我的地方。
為了要讓大家容易來我家，那麼我家就要很容易被「找到」才行，總不能要來我家還得翻山越嶺的才能找到吧？所以能被「搜尋」的到就很重要了，畢竟現代人若遇到問題，就是萬事問Google，這是最直覺的行動，故只要相關關鍵字的搜尋，就會有更多潛在客戶來到我的blog，看了我的文章獲得他要的解答。
另外文章類型可以做分類，將同一主題的文章歸納在一起，會讓人更好閱讀及繼續閱讀，不會為了找一篇文章而迷路。
這些都是blog能做到的事，而IG或Podcast這方面就比較劣勢。
另外，我家可以由我掌控，就是我可以自由的裝潢我家，用WordPress架站就有這樣的自由度，任你揮灑。然而一般常見的blog平台，如痞客邦、Blogger、Medium、Matters等等，都是固定的版型，你要做變更是不可行的，且未來的延伸性也很低，更別提哪天突然要關站，那就更頭大了(重演無名小站的悲劇)，所以要在自己的土地上建自己的家，不要在別人的土地上建房子，所以我一開始就沒考慮過要用現成的blog平台。
而FB、FB粉絲頁、IG更是會受到演算法的影響，你不知道你的家會不會被看見，可能今天有被看見，然後明天又看不見了，這對經營是很傷的，且他們屬於流水式的平台，你一篇好文的保存期限很短，有時連你自己都找不到了，會有客戶為了想看你的一篇文而有耐心的去滑你半年、1年的臉書或IG嗎？
好搜尋、好分類、好分享、好傳播，這四個「好」，才是建立「我家」的核心指標。
四、長尾效應
文字是最底層的創作，除了可以打造自己的知識庫外，更能被保存下來，只要網站還在，寫過的文章就都會在，每一次的Google都會帶來一批新的人，而每篇文章會在每一次的Google中重複被看見，比如說我寫一篇「十個你不該買終身醫療的理由」，我只要寫一次，除了可以做為與客戶會談的基礎外，更可以讓無數個不認識我的人來認識我，可能五年後都還有人可以持續因為這篇文章而來到我的家。
Google，就是我與這些陌生朋友們的橋樑。
除此之外，往後要做內容重製時是現成的腳本，像是做Podcast，總要有大綱，你才能言之有物、現成的大綱就是文章內容，另外要做IG時，更是可以把文章內容來轉成圖文，要開一個粉絲頁，也可以把曾經寫過的文章精簡一下變成短篇版來發文，要拍影片做Youtube，更是現成的劇本， 總之無論是哪一種形式、哪一種平台，你都無須從0開始，文字就是一切的根本，所以萬法歸宗，擁有自己的blog是必然的事。
五、深入經營
自己架的網站，自由度很高，可以延伸出很多東西，比如這個電子報，可以讓大家更認識我，我也能累積我們之間的信任資產，日後也可以放上電子書(來個「理賠100問」)，讓大家自由下載之類的，總之，玩法有很多，一點都不受限。
網路時代，你不發聲等於你不存在，一個好的發聲管道，能安放你的所有思考脈絡，也能成為帶路雞向更多人展示你的服務內容。
結語
行銷，是為了理解而存在
理解目標客戶的痛點為何？理解目標客戶都在那些地方出現？理解我的服務對目標客戶的價值為何？理解要如何呈現自己的服務？
我選擇了自架網站來當我的「家」，希望大家三不五時可以來我家玩。
最後也跟大家分享我是怎麼學習架站的，我是透過《網站帶路姬》這網站來學習的，他有一個5天自學衝刺班架站的課程，是免費的，照著做你也會有自己的家。外面請人架一個網站也要好幾萬，還可能架出來不是你想要的，但跟著帶路姬一起實做，要打造出自己想要的家一點都不難。
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